Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
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Das Training stand unter dem Motto: „Hart in der Sache – weich zu den Menschen“. Ziel des Trainings war es, Grundlagen der Verhandlung nach dem Harvard-Prinzip kennen zu lernen, in denen beide Verhandlungspartner/-innen einen Nutzen aus der Verhandlung ziehen. Es wurden Strategien erprobt, um in schwierigen Verhandlungssituationen auch mit unfairen verbalen Angriffen konstruktiv umgehen zu können.